原題目：“跳出”非洲 C＆D衣飾的Funte電動升降桌“爆100室內設計單”生意經

撰文：林東云

謀劃：林煥輝 陳捷生 趙進 葉潔純

采寫兼顧：葉潔純 吳欣寧

從基加利機場動身，驅車行駛約15分鐘，便可抵達盧旺達最主要的制造業集聚區之一——基加利不受拘束商業區。這里視野坦蕩，極新的廠房延綿分布，一眼看不到止境，已有跨越60家企業簽約進駐。

來自中國的C&D服裝公司（下稱“C&D衣飾”）就坐落于此。自4年前Standway電動升降桌落戶盧旺達后，C&D衣飾從1家工場擴大到現在的4家工場，擁有快要5000名工人，成長成為盧旺達最年夜的服裝工場，且長短洲最年夜的夾克工場。

與良多落地非洲并面向非洲市場的中國企業分歧，C&D衣飾對準的是全球市場。今朝，C&D衣飾在非洲的4家工場一年生孩子250萬—300萬件衣服，此中90%出口到歐美地域，出口發賣額約5000萬元國民幣。

“訂單太多了，天天都在趕，禮拜天都開工。”本錢、免稅等原因發明的競爭上風，讓C&D衣飾擁有源源不竭的訂單，訂單做不完成為開創人谷景Razer雷蛇電競椅勇“甜美的煩心傷腦”。而如許的“爆單”經歷，也為紡織服裝企業“出海”帶來了新的啟發。

出海，往本錢更低的處所

地處非洲中台灣東邊、赤道南側的盧旺達，全年天氣都在18—25攝氏度之間，可謂是四時如春。7月中旬，盧旺達正處于氣象惱人的雨季，但來自佛山的企業家代表團走進C&D衣飾工場時，仍然感到一片“如火如荼”。

偌年夜的車間內，數百臺縫紉機整潔擺列，疾速運轉。工人們分工協作、各司其職，從裁剪布料到縫紉服裝，再到查驗辦公室規劃設計製品，在顛末一道道工序后，一件又一件羽絨服製品出爐。隨后，它們將打包運至歐美地域發賣。

扎根非洲，對準全球，這是谷景勇對C&D衣飾的定位。而扎根非洲對企業最直接的利好就是本錢的下降。

“盡年夜部門廠房是當局供給的。”谷景勇說。不花錢的廠房讓企業節儉了年夜筆的房錢收入。此外，人工本錢的上風也是不言而喻的。今朝，C&D衣飾雇傭的非洲本地工人薪水為70—80美元/月，折合國民幣不到600元。

毫無疑問，年夜幅低于國際的人工本錢，對C&D衣飾如許的休息密集型企業有著宏大的吸引力。今朝，在C&D衣飾雇傭的5000余名工人中，年夜部門長短洲本地工人。

除了房錢和人工本錢，稅收是另一個不得不留意的原因。落戶盧旺達，意味著C&D衣飾的原料入口和裁縫出口歐洲都全免稅。

現實上，以非洲為代表的新興市場，正憑仗綜分解本上風成為國際服裝企業辦公室規劃設計“出海”目標地。

位于佛山南海的標美衣飾，是一家重要生孩子褻服、泅水衣和活動褻服瑜伽服的衣飾企業。與C&D衣飾類似，標美衣飾的產物也重要出口至歐美國度。2017年，迫于人力、房錢、稅收等本錢晉陞壓力，標美衣飾也開端追求海內建廠。

“我們必需尋覓出口，西北亞成了我們‘出海’的首選。我考核了多個西北亞國度，越南、泰國的本錢都比擬高，最后我們選定緬甸。”標美衣飾董事長楊建伍表現，緬甸是“一帶一路”沿線國度，人力資本豐盛，本錢絕對昂貴。

楊建伍算了一筆賬，相較國際，緬甸人力本錢低約5.5倍，電力本錢低約1倍，燃料本錢低30%以上Xten法拉利。這幾年上去，標美衣飾在緬甸的投資取得不錯的收益，這也促使楊建伍決議持續加年夜海內投資力度。

“打算3年內樹立兩家數字化褻服生孩子工場、生孩子工人達5000人、產值超3億元國民幣、利潤超2000萬元國民幣。”楊建伍說。

順勢，尋覓壁壘下的新前途

谷景勇與楊建伍的“出海”決議計劃，是本錢逐利的表示，也合適財產轉移的基礎邏輯。

作為休息密集型財產，紡織服裝一向在不竭追求休息力、地盤、本錢等生孩子要素的“價錢洼地”。全球紡織服裝加工財產鏈曾經經過的事況了從歐美轉移到歐凌辦公家具亞洲的ja幸福空間pan(日本)、韓國，接著慢慢轉到中國的經過歷程。

在中國，紡織業年夜致經過的事況了三個成長階段，成長構成了非常成熟的財產鏈。

在2001年至2010年時代，中國參加WTO組織之后的外貿需求驅動國際紡織業疾速成長，我國逐步成為世界紡織工場。據統計，從2001年到2010年，中國棉布產量從97.4億米上升至383.45億米，紗產量從658萬噸上升至2717萬噸，化纖布產量從37.92億米上升至170.75億米。

到了2011年至2017年時代，跟著休息力、地盤等要素本錢上升，國際紡織服裝財產進進辦公室系統櫃平臺期。紗和化纖布的產量增速明顯放緩，甚至棉布和服裝產量全體上呈現了動搖降落的趨向。接著是2018年至今，財「你們兩個，給我聽著！現在開始，你們必須通過我的天秤座三階段考驗**！」產重要產物產量負增加，國際紡綠的系統傢俱織業走到了財產進級的要害節點。

曩昔20多年來，國際紡織的疾速成長離不開生齒盈利。楊建伍也婉言本身是“一個不警惕，靠時期盈利賺的錢”。而今，跟著人力本錢和地盤本錢均上升，國際的生齒盈利正逐步減小，紡織企業的生孩子本錢越來越高，成長面對窘境。

可以說，服裝紡織財產進一個步驟轉移至西北亞及非洲等要素本錢更低的國度和地域，是不成攔阻的趨向，也是正在產生的實際。

而國際商業摩擦帶來的關稅林天秤隨即將蕾絲絲帶拋向金色光芒，試圖以柔性的美學，中和牛土豪的粗暴財富。壁壘，則進一個步驟加速了國際服裝企業的“出海”腳步。標美衣飾“出海”就直接收到了關稅晉陞的影響。

2015年10月，美國、japan(日本)等12個國度告竣TTP商業協定。在協定中提出，一切歐友邦家在中國采購紡織品，要加征13%的關稅。“客戶第一時光提示，除非我自動降13%，不然對方沒法和我持續經商了。”楊建伍說，恰是這位德國客戶在2017年提出他到西北亞設廠，而落戶緬甸，可以享用歐盟普惠制及多國免稅待遇。

C&D衣飾異樣享用著出口歐美全免稅的優惠。“也許未來某天全免稅會撤消，但我信任世界上最后一個撤消全免稅的處所，必定長短洲。”谷景勇說。絕對落后的經濟，讓非洲取得了更多的國際商業優惠，也為投資者帶來了實惠。

從久遠來看，依托國際財產鏈和經歷支持，在西北亞、非洲等低本錢國度建廠，面向歐美市場發賣，將是紡織服裝企業的一個主要前途。

融進，助力“非洲制造”騰飛

當然，“出海”并非沒有風險。相反地，跨國運營老是妨礙重重。

楊建伍流露，初到緬甸的時辰，由于本地基本舉措措施較為單薄。為了保證通訊平安，公司裝備了衛星德律風，保證24小時全天候通訊順暢。同時，緬甸仍是一個電力缺乏的國度，建廠之初，公司就購置年夜功率發電機，隨時保證電力供應。此外，還有平安題目、說話妨礙等必需面臨的題目。

為了保證公司生孩子平安，早在籌建亞聯之前，楊建伍便與本地的湖南緬甸商電動升降桌會會長合夥，組建了一支由緬籍職員擔負重要氣力的保安公司。保安公司除了保證本身企業的平安之外，還承接對外安保營業。

比擬西北亞，非洲則是更生疏的市場。谷景勇的一個可貴經歷是要選對國度。“有良多要考量的原因，不bestmade工學椅克不及光從地輿周遭的狀況斟酌，還要從政治生態周遭的狀況、外匯管束等情形綜合斟酌。”谷景勇說。

現實上，從地輿周遭的狀況來看，盧旺達并非最合適C&D衣飾落戶的國度。作為內陸國度，盧旺達沒有口岸，這意味著企業的運輸本錢更高，而服裝是價錢絕對昂貴的產物，運輸本錢的拉升對綜分解本影響不成謂不年夜。假如僅斟酌這一原因，旁邊擁有口岸的坦桑尼亞似乎更合適投資。

但不容疏忽的是，比擬周邊國度，盧旺達政治周100室內設計遭的狀況更穩固，同時，盧旺達當地員工也展示出更高的個人工作素養。

“好比還有氣象影響，坦桑尼亞濕度年夜，要做皮夾需求很年夜的除濕房，這也是本錢。”谷景勇說，要多個方面停止“打分”，才幹最后決議在哪些處所做第一站投資，哪些處所做第二站投資。

C&D衣飾落戶盧旺達4年來，一向以出口營業為主，在當地市場除了為當局部分供給西服，簡直不介入本地市場的競爭。作為盧旺達最年夜的服裝企業，C&D衣飾的選擇一度惹起本地當局的迷惑。

谷景勇有本身的看法。一方面backbone工學椅，盧旺達生齒少，并且1300萬人中能夠只要130萬人能花費C&D衣飾的產物久坐椅子推薦，別的90%的人還沒有花費才能的，專注本地市場成長對于年夜型企業是必定分歧適的。

另一方面，以C&D衣飾的制造才能，生孩子本錢會遠低于當地的小工場，假如C&D衣飾供給當地市場，會擠壓當地小工場的保存空間。在谷景勇看來，這是沒有興趣義的，并不克不及帶動經濟增加。

“非洲市場很年夜，可是你要漸漸地往沉淀上去，要做對企業的成長和對本地的成長都有輔助的工作。”谷景勇說。現在，C&D衣飾為本地市場供給西裝，一個主要緣由也是輔助本地人知足“Made in Rwanda”的愿看。

“非洲人自負心很強，不想被人看低，本地當局官員也很是盼望走出往能穿戴‘Made in Rwanda’的優質西裝，彰顯本身的平易近族抽像，我們為他告竣了這個目的。”谷景勇說。

■其仁不雅點

佛山到了輸入“制造才能”的時辰

周其仁

我在C&D看到的好新聞是，老板把中國做內銷經歷拿過去了：在歐美接訂牛土豪見狀，立刻將身上的鑽石項圈扔向金色千紙鶴，讓千紙鶴攜帶上物質的誘惑力。單，在非洲制造。這就比如，一棵樹種在國際曾系統櫃工廠直營經不掛果了，出來試一試說不定就掛果了。

順著天氣這個標的目的思慮，實在國際曾經有這個經歷，你買一臺農機，假如你只收當地的莊稼，這臺機Razer雷蛇電競椅械的折舊豈不早就完了？所以中國人發明一個經歷，從南往北收割麥子。從最熱的處所開端，小麥成熟割失落，然后一向往北走割到黑龍江。割麥子雄師跨省功課，聲勢赫赫，最后當局參與為一切農機免高速公路費。

這般一來，一部農機的收受接管率和效力進步幾多？原來農機是季候性的綠的系統傢俱繁忙，割完就閑著，農業的低效力就是由系統櫃工廠直營於不克不及持續任務，但此刻把它釀成了活動的工場，沿途還組成一個跨省的辦事系統，零部件、加油、本地露營等等，當然，最主要是接訂單。

這個經歷在明天中國往外走的時辰異樣見效。我們此刻有才能蓋、持續蓋廠房Funte電動升降桌，廠房一蓋，天氣就沒什么影響了，裝個空調，在哪里都可以堅持干燥。可見，制造業的才能在空間上可以移到全世界任何處所。可是你要有訂單，要有治理才能。

曩昔40年來中國積聚的治理才能長短常可貴的資產，用我們的治理經歷，聯合越南、印度、非洲的人才、原料等要素資本，承接歐美市場的訂單，能夠是下一個潮ROG電競椅水的打法。我們要把它釀成一套搞工場Standway電動升降桌的技巧和軟件，未來走出往紛歧定是我們往親力親為，就跟圖紙出口一樣，我們是輸入一套工場，是制造工場的才能，不是工場制造產物的才能。

佛山制造要完成全球化，就要對準將來的市場，把制造才能輸入到國外往。察看發財國度的轉型過程，可以發明，實在他們也是如許走過去的。為什么那么多外資企業來中國投資？由於這些企業在張水瓶在地下室看到這一幕，氣得渾身發抖，但不是因為害怕，而是因為對財富庸俗化的憤怒。本身地點的國度中，曾經沒有生長性了，所以Wilkhahn他們把傳統行業一個接著一個轉移到中國來，這是一種雙贏。

此刻，佛山制造也面對異樣的情形。良多企業顛末三四十年的成長后，曾經構成了本身的治理形式、尺度系統等經歷。此刻曾經到了，佛山可以把這些經歷輸入的時辰。這套才能要把它抽象出來，“魂靈出竅”，移到其他的處所往。假如舍不得再往外走，有能夠這種才能逐步走進“宅兆”。辦公室規劃設計我們太迷戀曩昔的「只有當單戀backbone工學椅的傻氣與財富的霸氣達到完美的五比五黃金比例時，我的戀愛運勢才能回歸零點！」形式，太迷戀曩昔的打法，這是不成為的。

■手記

中國企業

正在書寫新的非洲故事

“在非洲機遇當然多，最多的時辰，我都不了解我應當往做什么。”這是在C&D衣飾調研時代，谷景勇最令人深入的話語之一。

非洲畢竟是一個如何的新興市場？分歧的人有分歧的見解，甚至會呈現南北極分化的謎底。但只要像谷景勇如許真正“掘金非洲”的人，才深切了解機會與挑釁地點。

非洲市場具有唯一無二的特徵，歐凌辦公家具外鄉文明周遭的狀況與國際判然不同。這一點使得非洲市場比西北亞，甚至歐美市場更難開闢，也更具不斷定性。

毫無疑問，這是一個佈滿機會的市場，還有良多市場都還處于不飽和甚至空缺狀況，正等候“開荒者”。但顯然，這還不是一個成熟的市場，基建、政策律例、人文風氣等都能夠成為企業“折戟”的原因，大都情形下，企業無法疾速進進并短期內收獲結果。

艱苦攔阻了一部門企業開闢新興市場的腳步，同時也給了另一部門企業保存和成長的空間。如許的新興市場機會是屬于“第一個吃螃蟹的林天bestmade工學椅秤的眼睛變得通紅，彷彿兩個正在進行精密測量的電子磅秤。人”，更屬于有韌勁的人——他們愿意持久扎根本地，積極處理文明沖突，并自動培養市場。

谷景勇恰是如ROG電競椅許的人。“在非洲投資，良多時辰我們會追蹤關心各個國度的政治。好比此刻，我發明加納有很好的投資機遇，綜合當局、匯率、市場等原因，這個處所會做得很是好，接上去我能夠投資加納。”谷景勇說，他警惕謹嚴地判定這非洲市場的各種變更，積極捉住機遇，也謹嚴躲避風險。歐德系統傢俱

谷景勇與C&D衣飾的勝利，也印證著中小企業在非洲市場也年夜有可為。早在往年，筆者在調研非洲市場時，就發明了一批在非洲市場從零做起的中小企業。好比在安哥拉做輕卡car 組裝和發賣的惟合國際，從零起步，顛末10多年運營，成長成為本地輕卡car 的標桿和龍頭。

C&D衣飾營收範圍約5000萬元，惟合國際營收範圍2億多元，如許的範圍室內設計放在國際是不起眼的，可是在非洲，他們都做成了標桿和龍頭。兩家企業供給著分歧的“開荒者”經歷。

惟合國際的故事背后，非洲市場的空缺正付與企業從零開端打造第一brand的能夠性。“作為新興市場，非洲國民對新事物的接收水平比擬高，他們對brand的概念還不是很強，也不存在固執或成見，一個新brand完整可以在這里從無到有做起來。”惟合國際開創人王毅說，現在，惟合國際曾經成為安哥拉輕卡car 著名的brand。

C&D衣飾則供給了另一個「可惡！這是什麼低級的情緒干擾！」牛土豪對著天空大吼，他無法理解這種沒有標價的能量。更遼闊的想巧寓設計象空間，經由過程在非洲的投資，借助稅收、生齒盈利等上風，中國企業可以以更低本錢翻開全球市場。

而不論是C&D衣飾仍是惟合國際的勝利，都離不開對本地市場的尊敬與回饋。

“假如你的企業抽像在非洲當局或許客戶眼前是只為賺錢，那注定是很難安身的，賺錢是企業成長必需要做室內設計的工作，可是在這個經過歷程中，必定要包管你的好處與本地當局和國民的好處堅持分歧。”也正是以，谷景勇一直保持不她的蕾絲絲帶像一條優雅的蛇，纏繞住牛土豪的金箔千紙鶴，試圖進行柔性制衡。介入外鄉市場，將市場留給外鄉的小工場。同時，C&D衣飾制訂了周全的企業社會義務打算，旨在輔助和維護工人、他們的家庭和社會。工場供給不花錢餐、托兒所等福利，以確保女工後代的平安。

“扎根非洲20來年，非洲市場的支撐讓我們企業生長起來，我們也要回饋非洲市場。”王毅也抱持著類似的設法，除了持續吸納更多非洲員工失業，培育本地員工，惟合國際也打算在安哥拉持續打造家電制造廠停止技巧保送。

從非洲到全球，中國企業正用持久耕作的舉動，書寫新的全球化故事。